Strategisches Verkaufsmanagement

2 x 4  Seminartage zu Strategie und Umsetzung im Verkauf und Vertrieb.

Programmbeschreibung

KONZEPT

Strategisches Verkaufsmanagement schafft die Voraussetzungen für Verkaufserfolg. Es stellt die Weichen. Es sorgt dafür, dass Markterfolg nicht abgehoben und praxisfremd, sondern markt- und kundennah geplant und realisiert wird. Strategisches Verkaufsmanagement ist eng verzahnt mit Unternehmens- und Geschäftsstrategien. Es hilft, Visionen, Technologie- und Finanzstrategien auf das einzig Beständige auszurichten: Den Kunden und den Markt. Und es orientiert sich an jenen Werten, die alleine eine Unternehmung auf Erfolgskurs halten: Finden von neuen Kundenpotenzialen, Optimieren von Kundennutzen, Steuerung der Kundenzufriedenheit.

Das Strategische Verkaufsmanagement ist ein Schlüssel zum Erfolg. Dieses in systematischer, methodisch untermauerter und praxisgerechter Form darzustellen, ist das Konzept dieses anspruchsvollen 2-teiligen Programms.

PROGRAMM

TEIL 1:
4-tagiges Seminar zu markt- und kundenrelevanten Strategiemodellen als Basis für das Strategische Verkaufsmanagement.

TEIL 2:
4-tagiges Seminar zu den Konzepten und Umsetzungsprogrammen des Strategischen Verkaufsmanagements.

TEILNEHMER/INNEN

  • Führungskräfte mit Verantwortung für Verkaufserfolg
  • Verkaufs- und Vertriebsleiter
  • Verantwortliche für nationale, internationale oder globale
  • Verkaufsstrategien
  • Führungskräfte, die Ansätze für vermehrte Umsetzungskraft
    im Verkauf und Vertrieb suchen

THEMENSCHWERPUNKTE

Strategische Voraussetzungen für Verkaufserfolg

  • Die Analyse der strategischen Voraussetzungen
  • Chancen und Gefahren für das eigene Geschäftsmodell erkennen
  • Handlungsbedarf und strategische Kurskorrekturen

Unternehmensstrategie- und Geschäftsstrategie

Strategische Leitplanken für das Verkaufsmanagement

  • Die richtige Unternehmensstrategie als Voraussetzung für Wettbewerbsfähigkeit
  • Die Verknüpfung von Unternehmensstrategie und strategischem Verkaufsmanagement

Starke Marktpositionen und Kernkompetenzen

  • Wie starke, verteidigungsfähige und rentable Marktpositionen aufgebaut und ausgebaut werden
  • Die Kernkompetenz-Matrix

Prioritäten und Schwerpunktbildung

  • Portfolio-Entscheidungen
  • Fokussierung und Konzentration der Kräfte

Kundennahe Strukturen

  • Geschäftsfelder und Organisationsstrukturen
  • Kundennähe dank richtiger Strukturgestaltung

Customer Value und Kundenbedürfnisse

  • Kundenbedürfnisse und Kundenprobleme
  • Kontinuierlicher Ausbau des Customer Values
  • Wie neue Technologien die Märkte revolutionieren
  • Aufbau der Geschäftsbeziehungen der Zukunft

Erfolg am Verkaufspunkt

  • Innovative Konzepte dort, wo die Kaufentscheidung wirklich getroffen wird
  • Erfolgsfaktoren im Verkauf
Daten & Preise

ZS7339-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 22.10.2019 - 25.10.2019, Boston, MA
Teil 2: 26.11.2019 - 29.11.2019, Berlin
Gebühr
CHF 6'900.- / EUR 6'400.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7359

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 11.11.2019 - 14.11.2019, Zürich
Teil 2: 10.12.2019 - 13.12.2019, Köln
Gebühr
CHF 6'900.- / EUR 6'400.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7310

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 03.02.2020 - 06.02.2020, Stuttgart
Teil 2: 05.05.2020 - 08.05.2020, Stuttgart
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7320

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 09.03.2020 - 12.03.2020, Luzern
Teil 2: 05.05.2020 - 08.05.2020, Stuttgart
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7330

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 15.06.2020 - 18.06.2020, St.Gallen
Teil 2: 14.09.2020 - 17.09.2020, Brunnen
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7340

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 31.08.2020 - 03.09.2020, Rottach-Egern
Teil 2: 14.09.2020 - 17.09.2020, Brunnen
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7350

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 26.10.2020 - 29.10.2020, Zürich
Teil 2: 24.11.2020 - 27.11.2020, Köln
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS7360

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 16.11.2020 - 19.11.2020, Köln
Teil 2: 01.02.2021 - 04.02.2021, Davos
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)
Anmeldung
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