Gekonnt verhandeln

1. Tag: Seminar

Die Situation:

Sie brauchen ein Ja. Ihre einzige Chance, es zu bekommen, liegt in der Art und Weise, wie Sie kommunizieren werden. Sie wollen dieses Ja, es ist wichtig für Sie. Die Ausgangslage aber ist offen: Zustimmung wie Ablehnung sind denkbar – es liegt an Ihrer Ausstrahlung und Uüberzeugungskraft.

Empfehlung:

Dieses Ja hat eine besondere Bedeutung. Da lohnt es sich, sich dafür zu engagieren.
In einem 1-taügigen Verhandlungstraining

  • Analysieren wir mit Ihnen das rationale und vor allem emotionale Umfeld für ihr Gespraüch
  • Suchen wir nach Optionen, Ihrer Argumentation auch aus Sicht Ihres Verhandlungspartners gute Gründe zu geben
  • Zeigen wir Ihnen, welche rhetorischen Gesetzmaüssigkeiten spielen koünnten
  • Definieren wir ‚die schlagende Beweisführung und die emotionale Ansprache
  • Strukturieren wir den gewollten Verhandlungserfolg in Abhaüngigkeit der moüglichen Reaktionen Ihres Verhandlungspartners
  • Trainieren wir, im Sinne einer Generalprobe, die Verhandlung.
2. Tag: Solutions

Generalprobe:

Was klappen soll, muss geübt werden. Nicht einmal, besser zehn mal. Immer wieder, mit kleinen Verbesserungen oder einem ganz anderen Ansatz. So verhaült es sich auch mit Ihrer Verhandlung.
Ihr Dozent ist eine international anerkannte Persoünlichkeit in den Bereichen Rhetorik, Verhandlungs-Technik, Gespraüchsführung.
Schritt für Schritt üben Sie unter Anleitung die Botschaften, welche Sie in der realen Verhandlungssituation anbringen wollen. Mimik, Gestik, Tonwahl u.a. ergaünzen dabei Ihre Wortwahl. Sie lernen, Aussagen und selbst kleinste Reaktionen Ihres Gegenüber zu deuten und für Ihre eigenen Ziele zu nutzen.

Dabei spielt es keine Rolle, um was für eine Verhandlung es geht und wer Ihr Gespraüchspartner ist: Die erlernten Techniken gelten generell, sie werden Sie in Zukunft auch bei ganz anderen Gelegenheiten zum Einsatz bringen koünnen.

Themenschwerpunkte

Interessensgegensaütze

Einen Gespraüchspartner verstehen.

Win – Win

Beide müssen profitieren. Die Moüglichkeiten.

Die Verhandlung vorbereiten

Moügliche Gespraüchsverlaüufe strukturieren.

Training

Vielfaches Durchspielen der Verhandlung. Mit feed back.

Verhandlungs-Taktik

Zusammenfassung der Erkenntnisse in einer einfach zu merkenden und umzusetzenden Verhandlungs- Taktik.

Re-Launch

Was tun, wenn es doch nicht geklappt hat? Einen neuen Start suchen.

Preise
Seminarnummer: SOL1063
Dieses Seminar kann mit 1 bis 10 Teilnehmern aus einer Firma gebucht werden.

Gebühr

Anzahl Teilnehmer aus der Firma

1 2 3 4 5 ab 6
Euro 6'400.- 7'400.-   8'300.-   9'100.-   9'800.- + 600.-
CHF 8'300.- 9'600.- 10'800.- 11'800.- 12'700.- + 780.-
Alle Preise zzgl. 8% MwSt.

Ort:        Seminar-Campus Küsnacht am Zürichsee oder bei Ihnen. Weltweit.
Termin:  zu vereinbaren

Nr. Supervision / Solutions
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