Marktorientierte Unternehmensführung

In diesem 2-teiligen Programm lernen die Teilnehmenden, Ihr Denken und Handeln auf den Markt und den Kunden auszurichten. 5 + 4 Tage.

Programmbeschreibung

KONZEPT

In diesem 2-teiligen Programm lernen die Teilnehmenden, Ihr Denken und Handeln auf den Markt und den Kunden auszurichten. Sie lernen die Systematik und die Instrumente der Steuerung des Markterfolgs.

AUFBAU

Teil 1: 5-tägiges Management-Seminar zu Strategie, Business Development, finanzieller Führung und Markterfolg
Teil 2: 4-tägiges Marketing-Seminar

TEILNEHMERINNEN / TEILNEHMER

  • Führungskräfte, Stabstelleninhaber(innen) und Spezialist(inn)en aus allen Bereichen, die Schritt für Schritt die Grundlagen für die Steuerung des Erfolgs am Markt erlernen wollen
  • Manager und Spezialisten aus Abteilungen wie Marketing, Kundenmanagement, Produktmanagement, Marketing-Services, Verkauf, Vertrieb, Research

THEMENSCHWERPUNKTE

Die überzeugende Strategie

  • Wachstums-Strategien im Kerngeschäft
  • Rentabilität und Wertsteigerung
  • Kampf um Marktanteile
  • Innovations-Strategien
  • Bessere Nutzung der Kundenpotenziale
  • Gekonnte Neukunden-Akquisition
  • Globalisierung und Aufbau neuer Ländermärkte
  • Einstieg in neue Geschäftsmodelle

Business Development, Innovation

  • Neue Geschäftsmodelle suchen und finden
  • Innovation als Basis des zukünftigen Erfolgs
  • Neugeschäft-Management

Die Geschäfte der Zukunft

  • Neue Potenziale durch neues Geschaüftsmodell
  • Die Geschaüftsfelder der Zukunft
  • Strukturfragen und Gestaltung der optimalen Organisation

Treiber für rentable Marktpositionen

  • Die Markterfolgs-Konzeption
  • Strategische Positionierung
  • Tools: Anwendung der Instrumente zur Planung und zum Aufbau einer lebensfähigen, rentablen Marktposition

Marketing Analysen und Database

  • Markt-, Kunden- und  Wettbewerbsanalysen
  • Consumer Insights
  • Marktforschung im B2B

Einzigartigkeit als Ziel des Marketings

  • Das einzigartige Marktmodell
  • Geschäftsverständnis und Identität
  • Differenzierung als Herausforderung

Kundensegmentierung

  • Techniken der Segmentierung
  • Zielgruppen-Marketing
  • Leistungs-Differenzierung
  • Preisstrategien und Preisdifferenzierung

Instrumente zur Steuerung des Markterfolgs

Anhand realer Beispiele aus der Praxis, in enger Anlehnung an die Erfordernisse der eigenen Branche, werden Konzepte und Aktionsprogramme zur Steuerung des Markterfolgs entwickelt und präsentiert.

Daten & Preise

ZS4127

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 28.08.2017 - 01.09.2017, Rottach-Egern, DE
Teil 2: 16.10.2017 - 19.10.2017, Berlin, DE
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4137-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 16.10.2017 - 20.10.2017, Boston, USA
Teil 2: 13.11.2017 - 16.11.2017, Berlin, DE
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4137

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 23.10.2017 - 27.10.2017, Hamburg, DE
Teil 2: 19.03.2018 - 22.03.2018, Berlin, DE
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4118

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 29.01.2018 - 02.02.2018, Luzern
Teil 2: 19.03.2018 - 22.03.2018, Berlin
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4118-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 26.02.2018 - 02.03.2018, Berlin
Teil 2: 23.04.2018 - 26.04.2018, Berlin
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4128-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 26.02.2018 - 02.03.2018, Berlin
Teil 2: 11.09.2018 - 14.09.2018, Zürich
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4128

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 12.03.2018 - 16.03.2018, Berlin
Teil 2: 20.08.2018 - 23.08.2018, Wien
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4138

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 25.06.2018 - 29.06.2018, Köln
Teil 2: 20.08.2018 - 23.08.2018, Wien
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4138-E

Sprache
Englisch
Daten
Teil 1: 10.09.2018 - 14.09.2018, Rottach-Egern
Teil 2: 12.11.2018 - 15.11.2018, Berlin
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)

ZS4148

Sprache
Deutsch
Daten
Teil 1: 15.10.2018 - 19.10.2018, Rottach-Egern
Teil 2: 06.11.2018 - 09.11.2018, Berlin
Gebühr
CHF 7'600.- / EUR 6'900.- (exkl. MwSt.; EUR-Preis nach Tageskurs)
Anmeldung
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